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      2020年企業互聯網營銷該怎么玩兒?

      2020-01-08 欄目:公司新聞 查看()

      最近德勤Deloitte發布了《2020年全球營銷趨勢報告》。之前我們給大家總結了2019年七大熱門營銷關鍵詞,今天就根據這份新鮮出爐的報告再來給大家做個前瞻,2020年企業互聯網營銷到底該怎么玩兒?

      在《2020年全球營銷趨勢報告》中,人性化體驗、融合、信任、參與度、人才和敏捷性為主要趨勢關鍵詞,我們可以看出這些關鍵詞都有一個共同主題,那就是在未來的營銷環境中人與人之間的聯系變得越來越重要。

      2019年各視頻新媒體的發展也能體現這一趨勢。抖音/快手,Vlog,直播帶貨,不管是何種形式,視頻類媒體平臺的競爭逐漸進入白熱化。網絡營銷的最終目標是更好地連接產品和用戶,而短片的魅力就在于能生動地表達制作者的情感和情緒狀態,從而刺激觀眾的感情。

      另一方面,現代人生活節奏越來越快,在高度緊張的工作、學習之外,視頻短片成為現代人選擇放松的便利需求。

      對企業主來說,2020年視頻類媒體平臺營銷將是一個發展大勢。

       

      短視頻

      最新數據顯示,短視頻月活躍用戶8.21億,月人均使用時長22.3小時,用戶的泛娛樂休閑時間正在向短視頻轉移,企業也進入視頻營銷時代。

      對于想要進行互聯網轉型的傳統企業來說,抖音、快手這些短視頻平臺的流量基本是免費的,內容即流量,只要發布內容,就會被系統推送給對內容感興趣的人群,成本微乎其微。

      比如西安永興坊的摔碗酒,隨著抖音的爆火而全國聞名,成了西安旅游必須體驗的項目之一。前兩天上了央視熱評的李子柒,在她的很多視頻作品沒有翻譯的情況下依舊火遍全國。這就說明只要你的短視頻有特色、有創意,即便有語言問題和文化隔閡,也能順利“出圈”。

      所以,當實體經濟需要新的突破口,抖音/快手8億用戶的超級流量池是企業開展短視頻營銷一個很好的切入口。短視頻廣告除了創意,還要注重對目標客戶的觀察,從情感細節中尋找與產品與品牌的鏈接點,使客戶跟產品/服務產生情感鏈接,以此達成較高的廣告效果。

       

      直播帶貨

      當你看李佳琦的淘寶直播口紅,馬上就可以點擊屏幕下方的鏈接直接購買;你在抖音里刷到果農采摘自家果園的脆蘋果,也可以通過鏈接直接購買。

      2019年我們見識到了直播帶貨的威力:主播極具煽動力的語言風格一下調動起消費者的消費沖動,廣告和賣場融為一體,所見即所購,縮短了銷售鏈條,方便消費者購買的同時也提高了參與度。

      2020年帶貨直播勢頭依然強勁,這也是企業互聯網營銷的一個方向。

      直播銷售沒有地點場所的限制,客戶沒有地域限制,全國各地觀看直播的人都是潛在意向客戶,省去了拉新、促活、留存的步驟,中間省下來的各種費用可以變成優惠折扣,從而獲得價格競爭力。

      直播銷售門檻低,只要產品好,充分得到客戶的信任打開了產品的銷量,就能幫助企業進一步打造品牌。

       

      KOL營銷

      2019年,KOL是社交營銷乃至數字營銷最受關注的領域,據AdMaster調查顯示,81%的廣告主表示會增加社會化營銷的投入,其中,60%的廣告主表示社會化營銷的重點將放在KOL推廣上。

      有人會問,為什么營銷界有“KOL老矣,KOC當興”的聲音?隨著粉絲量積累,KOC(意見消費者)最終會成為KOL(意見領袖)。不管是KOL還是KOC,都是利用他在社交圈的話語權和影響力,起到信息傳播的作用。

      KOL/KOC的粉絲黏性很強,價值觀等各方面都很認同他們,所以KOL推薦的產品粉絲們很是買單。投放KOL/KOC廣告無疑會促進品牌曝光以及帶動產品銷量。

       

      搜索引擎營銷

      看到這,相信有些企業主會產生疑惑,自媒體的崛起給企業帶來獲取客源的新的渠道,“老掉牙”的SEO優化/SEM競價在互聯網營銷領域還能起到多大作用?

      恰恰相反,新媒體廣告大量涌入不僅沒有撼動SEO的地位,其需求甚至比以往更重要。

      短視頻營銷也好,紅人帶貨也好,媒體平臺的流量了用戶的注意力,讓用戶對企業產品/服務有了一定的認知,實現了品牌的曝光,也激發著客戶的需求,培養潛在客源。

      當客戶產生購買需求的時候,主動搜索就來了。這類主動搜索的客戶意向高、需求準,只要搜索的內容符合心意,就會分分鐘下單購買。此時,你的企業網站排名就是讓客戶下單的一個推手。企業排名在搜索引擎靠前的位置,一下就獲取到用戶的注意力。要是排在第二、三頁,甚至更靠后的位置,那就只能眼睜睜被競爭對手截胡了。

      搜索引擎作為一種信息檢索工具,是人們獲取信息的主要渠道之一,而SEO是基于搜索引擎獲取流量的,可以說,只要主動獲取信息的方式存在,SEO就一定不會沒落。即使因為資金緊張,不能在其他媒體平臺投放太多廣告,僅僅將搜索引擎優化做好,把企業重要的關鍵詞排名做到靠前位置,仍然能促成有此類需求的潛在客戶的下單購買。

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